Những người bán hàng giỏi sẽ luôn biết cách tạo ra cảm giác gấp rút để hối thúc khách hàng ra quyết định nhanh hơn. Vì họ biết rằng khách hàng luôn ưu tiên sự chậm rãi và chắc chắn. Với hiểu biết sâu sắc về sản phẩm và thêm vào một chút tinh tế, người bán hàng sẽ có thể loại bỏ được sự phân vân của khách hàng.
Cùng tìm hiểu phương pháp chốt deal hiệu quả để gia tăng doanh số qua bài viết dưới đây:
Nhấn mạnh tính chất khan hiếm của sản phẩm
Số lượng sản phẩm càng nhiều và phổ biến thì cảm giác muốn sở hữu càng thấp. Nhưng nếu đó là một sản phẩm có số lượng giới hạn, hoặc ít nhất là bị cho là giới hạn, thì ắt sẽ được thêm muốn nhiều hơn.
Tập trung vào nhu cầu của khách hàng
Để làm được phương pháp này, bạn cần hiểu rõ nhu cầu của các “thượng đế”, những khó khan họ đang gặp phải, và lý do vì sao họ cần sản phẩm của bạn. Đừng mãi giới thiệu về sản phẩm, hãy nhắc tới những lợi ích họ sẽ được hưởng từ nó. Một khi khách hàng nhận thấy được sự tương quan giữa món hàng và nhu cầu của chính họ, thì quyết định mua hàng sẽ được đưa ra lập tức. Đối với khách hàng, những vấn đề của họ là gấp rút, chỉ cần bạn đưa ra giải pháp hợp lý, niềm tin sẽ được hình thành và deal sẽ được chốt.
Nêu ra hậu quả
Chúng ta luôn cô tránh những hậu quả tiêu cực, và nỗi sợ mất mát một thứ hiện có thường mạnh mẽ hơn sự khao khát có thêm một thứ mới.
Khi bán hàng, hãy đưa ra những hậu quả khôn lường mà công ty khách hàng sẽ gặp phải nếu không dung sản phẩm của bạn. Đơn giản nhất là đưa ra số tiền công ty họ có thể mất nếu như không đầu tư vào sản phẩm hay dịch vụ của bạn, hoặc nêu ra một lỗ hổng trong cấu trúc hoạt động của công ty họ. Thay vì những điều tích cực, hãy tập trung vào những điều tiêu cực, bởi chúng có khả năng tạo ra ảnh hưởng mạnh mẽ lên suy nghĩ của khách hàng, và dãn đến quá trình ra quyết định nhanh chóng hơn.
Công ty Cổ Phần Phát Triển Open End
🏠 Địa chỉ: Tầng 14, toà nhà HM Town, 412 Nguyễn Thị Minh Khai, Phường 5, Quận 3, TP. HCM
🏠 Chi nhánh Miền Nam: Tầng 2, Tòa nhà D-Vela, số 1177 Huỳnh Tấn Phát, Phường Phú Thuận, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
🏠 Chi nhánh Miền Trung: 1747-1749, Đường Nguyễn Tất Thành, Phường Thanh Khê Tây, Quận Thanh Khê, Thành phố Đà Nẵng
🏠 Chi nhánh Miền Bắc: Phòng 604, Tầng 6, Tòa nhà Rocland, Số 112 Mễ Trì Hạ, Phường Mễ Trì, Quận Nam Từ Liêm, Hà Nội
☎️ Hotline: 0938.603.496
📩 Email: info@openend.vn
Website: OpenEnd.vn
xem thêm bài : Tái cấu trúc doanh nghiệp